Per quanto riguarda le aziende esportatrici sono state valutate quelle che avevano i requisiti richiesti dai compratori cinesi.

La strategia alternativa all'attuale importazione cinese di legno, era quella di comprare grandi quantitativi (50-80 container mese) di legno semi lavorato con uno spessore di 12 cm, sarebbe potuto essere superiore se non fosse illegale in ambito di esportazione.

Attualmente dal Brasile si esporta in Cina principalmente legno per pavimentazione con una altezza di 12 mm l'obiettivo dei compratori cinesi era quello di fornire legname semi-grezzo a basso costo per la industria di lavorazione cinese il quale può fornire diverse tipologie di prodotti e quindi aumentare la contribuzione di guadagno per metro cubo uscendo da un misero guadagno attuale.

Inoltre è stato visitato il più grande stock di tek al mondo con un volume di 13.000 m³.

I compratori cinesi hanno confermato le problematiche che siano nel fare business con loro, anche se alla fine i risultati ci sono stati per ambo le parti, il difficile è stato il comunicare con il BB (big boss) cinese che parla solo cinese, alla fine con il trader di Hong Kong siamo riusciti a definire le richieste e gli obiettivi.