Estratégia para o Mercado de entrada no Brasil

Para entrada bem sucedida no Brasil, você precisa de um entendimento especial: o tamanho do mercado brasileiro e seu potencial de crescimento; todos os concorrentes; a regulamentação dos sectores; das razões que impulsionam a demanda e possíveis desenvolvimentos deste último; da questão da lei tributária e trabalhista.

Deve-se ressaltar que a entrada para o mercado brasileiro tem de seguir um processo de planejamento e controle do plano de negócios que vai mostrar exatamente as necessidades de recursos e projeto redditivitàcdel.

Análise de pré-mercado

Análise de Mercado

• análise da cadeia de valor
• pesquisa de mercado sobre as necessidades e comportamentos dos usuários
• previsão de demanda
• Análise de risco (análise s.w.o.t)
• mapeamento do ambiente regulatório
• análise das barreiras à entrada
• recursos disponibilitàdelle
• Análise das despesas

Seleção do mercado no Brasil e no modo de entrada

Avaliação das capacidades de negócios

• habilidades de negócios
• planejamento e estratégia de negócios
• fendas de análise

Seleção de mercado / colocação

• mapear o conhecimento interno do que o mercado opportunitàdi
• Atribuir mercado opportunitàpotenziali prioritàalle

Avaliação das opções de entrada

• avaliar as opções para entrada (aquisição, joint venture, etc.) com base em avaliações de mercado e capacitàinterne

Preparação para a entrada no mercado

aquisição

• identificar e alvejar profiling
• priorização de metas: a longa lista, lista curta e classificação

Alianças / Joint Ventures

• Identificar e seleccionar parceiros
• Avaliar o potencial de crescimento e sinergias
• planejamento operacional

Projeto de Desenvolvimento (greenfield)

• Desenvolvimento de um plano de negócios
• escolha do local / site, produtos, etc.
• construir um modelo financeiro
• planejamento operacional
• incentivos e estrutura tributária
• preparação do roteiro

implementação

aquisição

• aproximação ao alvo
• due diligence preliminar
• detalhada due diligence
• avaliação, negociação do acordo, estruturação fiscal
• Encerramento / IntegrazioneValutazione

Alianças / Joint Ventures

• Avaliação e Planejamento
• fechamento e implementação
• integrazioneGreenfield

Projeto de Desenvolvimento (greenfield)

• implementação do plano de negócios
• planejamento e planejamento operacional
• fornecimento
• aquisição e / ou construção de imóveis
• recrutamento de pessoal
• Planejamento e controle do roll-out
• avaliação da localização / identificação do local

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