Strategia Ingresso Mercato Brasile

Per entrare con successo in Brasile, è necessaria una comprensione particolare: delle dimensioni del mercato brasiliano e del suo potenziale di crescita; degli eventuali competitori; della regolamentazione dei settori; delle ragioni che guidano la domanda e dei possibili sviluppi di quest’ultima; degli aspetti fiscali e della tematica giuslavorista.

Occorre sottolineare che l'ingresso al mercato brasiliano deve seguire un processo di pianificazione e controllo del business plan che indicherà con precisione il fabbisogno di risorse e la redditività del progetto.

  1. Pre-analisi del mercato Brasiliano

    Analisi del mercato

    • analisi della catena del valore aggiunto
    • indagini di mercato sui bisogni e comportamenti degli utenti
    • previsione della domanda
    • analisi dei rischi (s.w.o.t analysis)
    • mappatura del contesto normativo
    • analisi delle barriere di ingresso
    • disponibilitàdelle risorse economiche
    • analisi delle spese 

  2. Scelta del mercato in Brasile e delle modalità di ingresso

    Valutazione delle capacità aziendali

    • competenze aziendali
    • pianificazione aziendale e strategia
    • analisi SWOTS 

    Selezione del mercato /posizionamento

    • mappare le competenze interne rispetto alle opportunitàdi mercato
    • Assegnare le prioritàalle opportunitàpotenziali di mercato

    Valutazione delle opzioni di ingresso

    •valutazione delle opzioni di ingresso (acquisizione, joint venture, etc.) basate sulle valutazioni del mercato e delle capacitàinterne

  3. Preparazione per l'ingresso nel mercato Brasiliano

    Acquisizione

    • identificazione e profilazione del target
    • prioritizzazione del target: elenco lungo, elenco breve e classifica

    Alleanze/Joint Venture

    • identificazione e selezione dei partner
    • valutazione del potenziale di crescita e delle sinergie
    • pianificazione operativa

    Progetto da Sviluppare (greenfield)

    • sviluppo del business plan
    • selezione della location/sito, prodotto, etc.
    • costruire un modello finanziario
    • pianificazione operativa
    • incentivi e struttura fiscale
    • preparazione della tabella di marcia

  4. Implementazione ingresso in Brasile

    Acquisizione

    • approccio al target
    • due diligence preliminare
    • due diligence dettagliata
    • valutazione, negoziazione dell'accordo, strutturazione fiscale
    • chiusura/IntegrazioneValutazione

    Alleanze/Joint Venture

    • valutazione e pianificazione
    • chiusura e implementazione
    • integrazioneGreenfield

    Progetto da Sviluppare (greenfield)

    • implementazione del business plan
    • pianificazione e progettazione operativa
    • approvvigionamento
    • acquisto e/o costruzione degli immobili
    • assunzione del personale
    • pianificazione e controllo del roll-out
    • valutazione della location/Identificazione del sito

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