Per entrare con successo in Brasile, è necessaria una comprensione particolare: delle dimensioni del mercato brasiliano e del suo potenziale di crescita; degli eventuali competitori; della regolamentazione dei settori; delle ragioni che guidano la domanda e dei possibili sviluppi di quest’ultima; degli aspetti fiscali e della tematica giuslavorista.
- Pre-analisi del mercato
Analisi del mercato
• analisi della catena del valore aggiunto • indagini di mercato sui bisogni e comportamenti degli utenti • previsione della domanda • analisi dei rischi (s.w.o.t analysis) • mappatura del contesto normativo • analisi delle barriere di ingresso • disponibilitàdelle risorse economiche • analisi delle spese
- Scelta del mercato in Brasile e delle modalità di ingresso
Valutazione delle capacità aziendali
• competenze aziendali • pianificazione aziendale e strategia • analisi SWOTS
Selezione del mercato /posizionamento
• mappare le competenze interne rispetto alle opportunitàdi mercato • Assegnare le prioritàalle opportunitàpotenziali di mercato
Valutazione delle opzioni di ingresso
•valutazione delle opzioni di ingresso (acquisizione, joint venture, etc.) basate sulle valutazioni del mercato e delle capacitàinterne
- Preparazione per l'ingresso nel mercato
Acquisizione
• identificazione e profilazione del target • prioritizzazione del target: elenco lungo, elenco breve e classifica
Alleanze/Joint Venture
• identificazione e selezione dei partner • valutazione del potenziale di crescita e delle sinergie • pianificazione operativa
Progetto da Sviluppare (greenfield)
• sviluppo del business plan • selezione della location/sito, prodotto, etc. • costruire un modello finanziario • pianificazione operativa • incentivi e struttura fiscale • preparazione della tabella di marcia
- Implementazione
Acquisizione
• approccio al target • due diligence preliminare • due diligence dettagliata • valutazione, negoziazione dell'accordo, strutturazione fiscale • chiusura/IntegrazioneValutazione
Alleanze/Joint Venture•
• valutazione e pianificazione • chiusura e implementazione • integrazioneGreenfield
Progetto da Sviluppare (greenfield)
• implementazione del business plan • pianificazione e progettazione operativa • approvvigionamento • acquisto e/o costruzione degli immobili • assunzione del personale • pianificazione e controllo del roll-out • valutazione della location/Identificazione del sito
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